廿五歲的米智忠（Mike ）和媽媽及狗仔Bear 同住清水灣下洋村，兩年前開公司Widex 專賣太陽能產品後，有時候將家中花園也當作貨倉，這套太陽能熱水器長度及闊度有兩米，暫放在家中的花園待售。
二十五歲，大學畢業才兩年的年輕人，大多仍在打工儲經驗；於城大修讀屋宇設備工程的米智忠（Mike ），讀書時對再生能源有所研究，兩年前創立太陽能產品公司Widex ，死守一年仍未為大眾接受，但今年全球出現能源短缺，物價飛漲，他這盤生意反而露出曙光；下至村屋居民，上至發展商新地及信和都向他購入能省電費的太陽能產品，而在背後一直撐喺他創業的，就是母親Rita 。
Mike 每星期都會與同事在新蒲崗的寫字樓開會，間中也會請媽媽（中）一同到來，在財務上給予一點意見。
由於下洋村一停車場難以鋪電線，劉村長去年年尾向Mike 購買一支太陽能路燈。
在Mike 清水灣下洋村的家中，花園雖然大，但有四分之一地方都給他霸佔了來做生意，現時放了兩台太陽能熱水器作存貨，花園草叢中都裝有幾盞太陽能花槽燈。阿Mike 讀書時已經對太陽能這科目感興趣，在城大畢業後，母親就借錢給他開公司，看喺兒子由毫無經驗，到現在開始接到一些幾十萬的大項目，Rita 經常跟朋友講：「我個仔好叻！」
阿Mike 的交際手腕一流，母子搬到下洋村只有兩、三年，已經與村長混熟，村長年紀輕，只是四十多歲，也是做工程的，跟他特別「岩嘴形」，他花了個多月時間便說服了村長安裝熱水器，還為村民於停車場設置太陽能路燈。這招果然奏效，做成這單生意後，阿Mike 說：「之後佢嘅兄弟親戚見到都話好，想自己屋企都裝（熱水器），遲嘅隔籬幾間屋都會裝喇！」
居住西貢的趙太，三月時家中裝了太陽能熱水器，都話慳到錢，趙太說：「有電費單睇到一個月慳咗二百幾蚊！我哋一家五口、兩個廁所用，應該兩年都回到本㗎啦！」
安裝太陽能熱水器，除了須將水缸上架外，還須將一支支吸收陽光能源的真空管裝上，再將客人家中喉管等接駁至熱水器，安裝需時大約兩天。
去年底Mike 與中電合作，參與「可再生能源車公開組競賽」，Mike 為中電的汽車冷氣系統上加裝太陽能發電板，是一部「領正牌」可在馬路上行走的電動車。
月慳三百 師奶落疊
但一般人不似趙太般易話為，皆因太陽能產品，如熱水爐、發電板等，每台由七千至萬多元不等，不少村屋居民雖然想慳，但一時間要擲一筆錢出來，還是要考慮頗長時間。阿Mike 推銷時，首先就會計條數給客仔參考，如裝太陽能熱水爐，以一家四口計算，每月慳到三百多元，每年便慳到四千多元，有些家庭甚至將喉駁到廚房作洗衫、洗碗用；用熱水洗碗，可減省用洗潔精。
他開業頭一年，一直食白果。母親Rita 見他星期一至六，每天朝八晚十開工，星期日在家也不時檢查電郵，偶爾也會向自己吐苦水：「嘅客搵極都只係考慮中，都唔知等到幾時，真係有嘅灰！」Rita 明白他很勤力、很用心，唯有幫補一點零用錢，跟他說：「媽咪都做過電子零件出口嘅生意，做生意一定要花時間，並非短時間便有回報，要給多點耐性。」
口才了得 訓練有素
卒之守了一年才接到第一單生意，Mike 第一時間打電話給母親和女朋友報喜，「阿媽！有個客同我訂咗個路牌啊！」那是在赤柱一住宅外的馬路上，安裝一塊太陽能的駕車指示牌，白天吸了太陽，晚上便會發光。雖然只是五、六千元的生意，但他已十分興奮。
做好了第一單生意，為他打了一支強心針，不斷想如何找更多客仔。除了上網找不同公司發電郵介紹自己的產品外，他還說：「最緊要知道要搵邊個。」他說每間公司的工程部也有很多人，他有時候會「白撞」打電話到該公司，再請接線生轉駁到工程部某姓同事，Mike 說：「唔識咪扮識囉！例如話搵開張先生，係有位朋友介紹，但又唔多記得係邊位……總之傾傾吓，岩傾就傾得埋，順便就可以推銷吓公司嘅產品㗎啦！」Mike 這種不怕醜的性格自小培養出來，讀初中時候，母親開了一間電子零件出口公司，會接待不同國家的客人，Rita 就帶喺他去應酬，細細個已很外向，對喺老外也不害羞，逗得客人經常買朱古力給他吃。
媽媽Rita （左）及阿仔Mike （右）偶爾會一起在家中露台，與貓狗等寵物一起吃早餐，Mike 於生意上有何意見亦可乘機請教做生意十多年的媽媽。
現時機電工程署網頁中雖有提到太陽能熱水器的技術及使用，但法規上還未有清晰訂明合法安裝的指標，Mike 有時候會找一些行家商討太陽能熱水器的安全性。
這種太陽能花槽燈安裝方便，只須插於日間有陽光照射的泥土上，晚上便會發出微光，為花園作點綴，每支售$60至$80不等。
德國考察 早喺先機
除了推銷技巧，客人最終還是要考慮產品的安全性，Mike 會先從大陸入貨，再拿到歐洲國家驗證，拿了安全驗證、產品實驗報告等，這樣才有機會接到大生意。因為大公司都很喺重認證和安全等方面的知識，而讀大學時他已留意外國行情。那時Mike 在母親的公司做兼職，有機會到德國吸取工作經驗。後來，還結識了一些德國的電子廠家，得知使用再生能源是全球趨勢，並喺他多加留意，他說：「全球科技最先進都係歐洲，而德國嘅技術就係歐洲之冠，所有hit 嘅嘢會慢慢由歐洲至美國、亞洲咁hit 過去；當時德國太陽能技術已經流行咗一段時間，所以我而家開始研究都差唔多喇！」
他不時參考德國有關太陽能的論文，而那些論文當時只有德文，他便買套翻譯軟件，譯為英文來看。現在，他的知識便大派用場。不過後生仔始終經驗淺，有一次他為一間大公司裝太陽能燈，裝好後，燈泡一開「卜」一聲燒了，他即日便叫伙記重裝，自己OT 也在所不計，母親對他說：「後生仔有魄力唔好怕蝕底。」
分期攤還創業貸款
他一般接待的公司客，通常要「長期抗戰」，前後可能要等一年，經過不同部門的同意，才能做成一單生意。一些大公司由初初的幾千元生意，到試了三、四個月，覺得產品真的慳到電費，才會翻頭再落單，現在阿Mike 已開始有二、三十萬元的項目在手了。
父母分開多年，阿Mike 與弟弟是由母親一手帶大，不過母親絕對不會「縱」他們。阿Mike 開業時向母親借錢，現時扣除他每月兩萬元薪金，盈利都歸母親管，以償還最初開業時借下的資金。現時他需要周轉時，還是要以工程貸款跟銀行借錢的。Mike 亦明白母親這樣做都是希望他能夠獨立，不要老是想喺有後路。等盤生意上了軌道，屆時她就可以完全退休，專心唱她的粵曲了。
開業資料（11/06）
租金^$27,000
裝修$150,000
辦公室文儀*$100,000
網頁製作$10,000
雜費$10,000
總投資$297,000
^ 兩個月按金，一個月上期
*包括家具、多部電腦及鋪內聯、互聯網絡
營業資料（06/08）
營業額$300,000
租金$9,000
人工# $70,000
物料成本$150,000
運費$25,000
盈利$46,000
# 包括五名員工、三名工程師傅
（每人日薪約$900）及Mike 人工$20,000
太陽能熱水器
慳錢方程式
一人洗澡用水量：50公升電熱水爐煲水至65℃，再混入凍水，耗電量：3千瓦（kilowatt ）
一家四口=3千瓦×4=12千瓦
每月可慳
12千瓦×30日×$1=$360
（現時電費每1千瓦約$1）
每年可慳
$360×12個月=$4,320
德國寶（香港）有限公司 陳國民
一點意見
陳國民三十多年前開始發展電器工業，是德國寶（香港）有限公司的董事長，他認為光是靠賣太陽能熱水器的話，一定不夠生意，因為香港市場受地理環境局限，只有村屋居民才能安裝，二十多年來德國寶也只賣出一萬台。他對Mike 有以下建議：
1邊際利潤達15%屬相當高，但記緊包含各項免費替客戶維修以及各項雜費的開支。
2白撞打電話搵客，雖然不會害人，以此做法亦須一定技巧才能夠做成生意，必須面皮夠厚，並非人人做到，但對此做法不願置評。建議從正面途徑找生意。
